做单王秘诀:颠覆你对销售的认知
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李饷:趣读消费心理学
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李饷:趣读消费心理学资源简介: 一个小动作,商家就能秒懂你!留意一下,以下的情况是否很常见:◆ 明明不想买,店员几句话客户就不知该如何拒绝◆ 明明说好随便逛逛,逛着逛着购物车就满了◆ 明明没打算再来,怎么又办了张会员卡◆ 明明打定主意买这个,最后却要了那个,还有那个◆ 明明想好只要一个,最后却买了三个,闲置两个……总是让客户“剁手”,究竟商家隐藏了多少神奇的秘诀?!你一定很想知道:客户是怎么被说服的?又是如何做决策的?我也能看懂别人的心理吗?01.去保健,为何你总选90分钟套餐02.手机店小哥的两个小问题,让我把需求全盘托出03.懒惰的店员原来是销售冠军04.双11,怎么年年剁手年年买?05.试衣间的阴谋,让人失去理智购买06.面对保险MM温柔的恐吓,我没有打她而是签了单07.店员拍一下我手臂,我差点爱上她08.不信耶稣的人,为何圣诞还被餐厅痛宰09.都知道电影院靠爆米花赚钱,但还是不买不行哦10.“鸟笼效应”如何让摄影玩家“穷三代毁一生”11.面对商家复杂的产品,我却不去比价,反而购买12.揭秘商家特殊的计算方式13.咖啡店会员卡是如何诱惑我多花钱的14.“峰终效应”让购物团的人感觉去了纯玩团一样15.捞钱的戏法:为何水果手机取消64G,我却加钱买了128G16.超市商场迷宫般的通道,暗藏满满的套路17.骗子如何让退休老教授买得如痴如醉18.一幅海报胜过推销员的千言万语19.商家全额退款的承诺不代表爱你一万年,然而我总会相信20.吃了一盘青瓜,我被服务员偷偷地打了“阔绰客户”的标记21.伪装后的机场推销员,成功消灭了我的戒备心即使她说不要不要,商家最终还能让她买买买番外篇01:7分钟学会与男人女人不同的说话姿势番外篇02:那些比骗子还厉害的电话营销开场白番外篇03:不识破这个3心理盲区,天天都过愚人节番外篇04:别怕那个捣乱的闺蜜,三句话连她都一起搞定番外篇05:选购的人和掏钱的人,先动谁你想好了嘛?番外篇06:遇到沉默不语的人,用“好基友法则”打动他番外篇07:客户的选择困难症,我有一颗灵药可以治番外篇08:绝对不放过那些说“考虑一下”的人番外篇09:挂着“谢绝推销”的牌子,其实等于“欢迎进来”番外篇10:初次见面,抓住人心的三个话题番外篇11:不许客户分心的“小黑板推荐模式”番外篇12:采用心理小花招,让客户持续回来消费番外篇13:一招让你成为客户信任的贴心小棉袄番外篇14:门店摆设的“吸睛大法”花絮&彩蛋:节目里,35个被“打”出来的知识点
狼性营销之捡钱流氓
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【狼性营销】001.买单文化,冒险意识的形成?.mp3 【狼性营销】002.互联网上那些潜移默化的大佬不说话.mp3 【狼性营销】003.做细分领域,包装自己的绝活.mp3 【狼性营销】004.高姿态营销,高价位成交,后端服务.mp3 【狼性营销】005.嗯,门路,就在你的眼皮底之下.mp3 【狼性营销】006.如何去找到同行的案例狠狠砸钱?.mp3 【狼性营销】007.如何解析案例,从这五个方面入手?.mp3 【狼性营销】008.关键词检索如何挖掘项目?.mp3 【狼性营销】009.没有铁的纪律,就没有长久的团队.mp3 【狼性营销】010.免费坐车,免费体检,免费得病.mp3 【狼性营销】011.人性解析四重性的二八定则.mp3 【狼性营销】012.一流的技术,一流的思维.mp3 【狼性营销】013谁的思维谁赚的钱就多.mp3 【狼性营销】014.项目一切都靠领悟,靠修炼.mp3 【狼性营销】015.养成即时提现的习惯,有钱就转走.mp3 【狼性营销】016.搭建自动流量模式的核心思维.mp3 【狼性营销】017.万物之始,大道至简,衍化至繁.mp3 【狼性营销】018.多言数穷,不如守中.mp3 【狼性营销】019.富贵而骄,自遗其咎.mp3 【狼性营销】020.我的互联网捡钱方法论..mp3 【狼性营销】021.如何修炼自己的内功.mp3 【狼性营销】022.薇商套路朋友圈运营模式体系.mp3 【狼性营销】023.苩度帖吧电视剧电影资源项目.mp3 【狼性营销】024.小单系统与大单系统的思维体系.mp3 【狼性营销】025.以术御道,以道驳术.mp3 【狼性营销】026.永远不要以你的思维来判定客户.mp3 【狼性营销】027.小打小闹,小偷小摸的格局不寒而栗.mp3 【狼性营销】028.核心关键点在于有无驾驭项目的能力.mp3 【狼性营销】029.讲故事就是做营销,做营销就是讲故事.mp3 【狼性营销】030.互联网上究竟如何释放价值?.mp3 【狼性营销】031.他卖的菜有泥,我卖的菜也弄点泥.mp3 【狼性营销】032.哲学的东西不多扯,我是商人只谈项目.mp3 【狼性营销】033.永远不要排斥人性,而是顺应人性.mp3 【狼性营销】034.到底啥叫零成本空手套白狼?.mp3 【狼性营销】035.短视频运营的最终秘诀(慎听).mp3 【狼性营销】036.死磕课本还是死磕项目?.mp3 【狼性营销】037.诸恶莫作,万法皆空.mp3 【狼性营销】038.以我观人,以人观人?.mp3 【狼性营销】039.上士闻道,勤而行之.mp3 【狼性营销】040.知者不言,言者不知.mp3 【狼性营销】041.互联网小白是如何死掉的?.mp3 【狼性营销】042.小白网络思维修炼蜕变之道?.mp3 【狼性营销】043.穷人思维与富人思维?.mp3 【狼性营销】044.养成什么格局?干多大的事?.mp3 【狼性营销】045.物以类聚人以群分,近朱者赤,近墨者黑.mp3 【狼性营销】046.永远只做一个细分垂直领域.mp3 【狼性营销】047.先驾驭得了小单项目,再驾驭大单项目.mp3 【狼性营销】048.疯狂做流量,疯狂做数据库,疯狂做转化.mp3 【狼性营销】049.营销的最高境界就是道与术.mp3 【狼性营销】050.互联网发财的机会和项目真特么太多了!.mp3 【狼性营销】051.如何去操作公号的合作与推广?.mp3 【狼性营销】052.用文化,用内容,来吸引流量.mp3 【狼性营销】053.项目即广告,广告即项目.mp3 【狼性营销】054.坚决不要做屌丝的生意!.mp3 【狼性营销】055.搞团队,搞圈子,整合资源.mp3 【狼性营销】056.我只写商业文字,不写哲学文字.mp3 【狼性营销】057.讲个小故事,班主任调位置.mp3 【狼性营销】058.听懂一个点,就开始干.mp3 【狼性营销】059.N多兄弟不出单的核心原因.mp3 【狼性营销】060.如何修炼成人性超级捡钱高手?.mp3 【狼性营销】061.花开生两面,人生佛魔间.mp3 【狼性营销】062.冰冻法,高价值展示营销学.mp3 【狼性营销】063.每个平台都有其用户群体属性.mp3 【狼性营销】064.利用假设预期与多段推理成交.mp3 【狼性营销】065.吸粉裂变+会员充值+分销.mp3 【狼性营销】066.黑产以及各类BUG.mp3 【狼性营销】067.杀一是为罪,屠万是为雄.mp3 【狼性营销】068.小局换大局,迷信的秘密.mp3 【狼性营销】069.群体视角效应.mp3 【狼性营销】070.牧场裂变理论.mp3 【狼性营销】071.心锚设定理论.mp3 【狼性营销】072.刚需,快消品,复购率高,利润高.mp3 【狼性营销】073.高阶价值碾压法.mp3 【狼性营销】074.小竞争+大需求=蓝海市场=暴利.mp3 【狼性营销】075.超常规组合效应.mp3 【狼性营销】076.七个馒头理论.mp3 【狼性营销】077.如是我闻,我行即则,我言即法,言出法随.mp3 【狼性营销】078.一张纸+几个字+6元快递费=百倍利润.mp3 【狼性营销】079.一千个铁杆粉丝理论.mp3 【狼性营销】080.低价值互换高价值嫁接理论.mp3 【狼性营销】081.项目的预见性判断效应.mp3 【狼性营销】082.滚床单和滚小雪球效应.mp3 【狼性营销】083.女号+社交软件=色粉=钱.mp3 【狼性营销】084.医疗,美容,金融阀值产业.mp3 【狼性营销】085.情感控钱术.mp3 【狼性营销】086,不要去做跪舔式的营销.mp3 【狼性营销】087.价格阶梯人性溢价系统.mp3 【狼性营销】088.沉没成本效应.mp3 【狼性营销】089.暴力策略的核心玩法:高客单价+高复购率.mp3 【狼性营销】090.韭菜收割:特等一等二等韭菜.mp3 【狼性营销】091.心锚植入互联网的必然法则.mp3 【狼性营销】092.降维打击.mp3 【狼性营销】093.营销转嫁术之光环效应.mp3 【狼性营销】094.价值累加攻心文案效应加速器.mp3 【狼性营销】095.零风险承诺,无条件退款?.mp3 【狼性营销】096.挖坑机制与反向推理.mp3 【狼性营销】097.王氏医馆的锦旗预约问路效应.mp3 【狼性营销】098.区块链币圈门票收割法.mp3 【狼性营销】099.大道至简,希言自然.mp3
销售精英的7步成交课-伍杰老师为你揭秘桑德拉销售秘籍
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销售精英的7步成交课-伍杰老师为你揭秘桑德拉销售秘籍资源简介:今天我们推荐的桑德拉7步签单,也叫“潜水艇销售法”。历经50年、超230个行业验证有效,帮你从买家角度出发,7步高效完成签单潜水艇的特点是深藏不露,却又威力巨大。换句话来说,客户感觉不到你销售的压力,你和客户之间的信任会随着销售的推进而持续升温,而不是像以前一样仅仅停留在套近乎的层面。用桑德拉潜水艇的方式,客户会主动承认他需求背后没有说出来的痛点,你可以去深度地诊断他的痛点。更为重要的是,你的解决方案将是由客户和你一同完成的,你不必来回地修改你的方案,你也不必担心客户层出不穷的反对意见,客户会自己说服自己。桑德拉甚至认为,客户80%的反对意见,很可能是因为你的销售方式创造出来的。与此同时,你不必再去催促客户成交,逼着客户成交,而是通过销售过程的管理,让客户主动带你迈向成交的大门。销售精英的六大痛苦:客户总是“考虑考虑”;客户“爱砍价”;客户总说“不行”;客户“太强势”;客户躲着你;客户“爱撒谎”。如果你也有这样的“痛”,那么你需要这一套颠覆传统的桑德拉销售体系课程目录:01 传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服”02 即将被客户扫地出门,看桑德拉如何起死回生03 曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“一地鸡毛”04 这堂面向500强的销售课,适合什么行业?05 传统销售套路,注定举步维艰06 你是这样被客户“牵着鼻子走”的07 重构交易规则,卖得更多、更轻松
鲨鱼商学院营销实战课堂
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鲨鱼商学院营销实战课堂资源简介: 鲨鱼商学院营销实战课堂27堂音频课01 营销的革命:森林方法第13课.mp302 营销推广策略这么玩第12课.mp303 格局进化:销售人如何实现职场跃升.mp304 如何冲刺半年销售业绩第10课.mp305 小微企业的内容营销之道第九课.mp306 如何打造超级大单品第八课.mp307 揭秘解决方案销售成功关键第七课.mp308 新营销时代,如何收获你的忠实粉丝第六课.mp309 销售如何说话说到客户心坎里.mp310 打造消费升级时代的新优品秘诀.mp311 打造狼性团队之实战篇.mp312 7大心法助你打造狼性团队之五大心法36堂营销实战课.mp313 把脉2017营销新趋势36堂营销实战课.mp314 怎样高效的借势热点进行活动策划.mp315 高效谈判力.mp316 企业品牌定位的9大误区(第1集).mp317 企业品牌定位的9大误区(第2集).mp318 企业品牌定位的9大误区(第3集).mp319 企业品牌定位的9大误区(第4集).mp320 互联时代的赢销新设计.mp321 如何从0开始打造品牌?.mp322 西少爷:如何用互联网+引爆餐饮业!.mp323 很毒很毒的病毒营销.mp324 产业互联网未来己来:趋势、范式和案例.mp325 经济变革与转型时代,如何赢在创业.mp326 企业家内功修炼宝典:企业业绩增长5大关键!.mp327 做企业级销售,怎么能不懂“内线”.mp3
一学就会的赚钱文案课,轻松写出爆文、销量翻倍
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一学就会的赚钱文案课,轻松写出爆文、销量翻倍资源简介: 好文案 = 赚钱能力赚钱卖货: 赚翻卖爆 VS 生意惨淡卖货软文: 大量订单 VS 无人浏览表达沟通: 印象深刻 VS 没记忆点拉开差距的,就是一篇 好文案 !一篇好文案,胜过 推销员 !好文案 ,是 卖货赚钱 的利器赚钱卖货 · 宣传品牌 · 黏住用户写文案 ,是 改变生活 的技能懂文案 ,是 表达沟通 的利器赚钱卖货 · 宣传品牌 · 黏住用户而文案并不是广告人和大作家的专利写作靠天赋,文案有套路!文案撰稿人 小顾 教你一学就会的赚钱文案课,轻松写出爆文、销量翻倍课程目录第 1 节|发刊词:生活处处有文案.mp3第 1 节|发刊词:生活处处有文案.pdf第 2 节|微博、公众号:欧亨利神转折长文案,让你卖货、涨粉两不误.mp3第 2 节|微博、公众号:欧亨利神转折长文案,让你卖货、涨粉两不误.pdf第 3 节|微商文案:8步朋友圈发文法,微商新手变身带货王.mp3第 3 节|微商文案:8步朋友圈发文法,微商新手变身带货王.pdf第 4 节|微商文案:写好这些细节,代理、卖货无往不利.mp3第 4 节|微商文案:写好这些细节,代理、卖货无往不利.pdf第 5 节|电商文案:八大模块,教你打造爆款商品.mp3第 5 节|电商文案:八大模块,教你打造爆款商品.pdf06 第 6 节| 促销文案: 学会借势,抓住时机充销量.mp306 第 6 节| 促销文案: 学会借势,抓住时机充销量.pdf07 第 7 节|短信广告:短短几十字,让老客户再下单.mp307 第 7 节|短信广告:短短几十字,让老客户再下单.pdf08 第 8 节|吸睛标题:这三套标题模板,让人不点开全文都难!.mp308 第 8 节|吸睛标题:这三套标题模板,让人不点开全文都难!.pdf09第 09 节|响亮广告语:文案的点睛之笔,一句话记住产品.mp309第 09 节|响亮广告语:文案的点睛之笔,一句话记住产品.pdf10第 10 节| 精彩开头: 好的开头就是文案成功的一半.mp311 第 11 节| 正文布局:把控全文,写出有逻辑又有趣的10W+.mp311 第 11 节| 正文布局:把控全文,写出有逻辑又有趣的10W+.pdf12 第 12 节|关键词:制造记忆点,重点信息植入顾客大脑.mp312 第 12 节|关键词:制造记忆点,重点信息植入顾客大脑.pdf13 第 13 节| 结尾技巧:写出决定性的临门一脚,引导顾客快速下单.mp313 第 13 节| 结尾技巧:写出决定性的临门一脚,引导顾客快速下单.pdf14 第 14 节| 设计辅助:排版+图文,给你的文案增色.mp314 第 14 节| 设计辅助:排版+图文,给你的文案增色.pdf15 第 15 节| 产品包装:找准定位、包装价格,让你的产品更值钱.mp315 第 15 节| 产品包装:找准定位、包装价格,让你的产品更值钱.pdf16 第 16 节| 渠道选择:选好渠道,让你的文案事半功倍.mp316 第 16 节| 渠道选择:选好渠道,让你的文案事半功倍.pdf
包先生:销售36计,永远不过时的销售技巧,挖掘你的销售潜能
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一个很多人都关心的问题:这个时代,做什么收入最高? 答案是:销售。 对于一家企业来讲,产品、技术、商业模式是立足根本,但最终决定一家企业生死的往往是销售。 再好的产品,再牛的技术,再赞的商业模式,只有卖出去,有业务,有进账,大家才都能活下来。 这一切都指向了一个终端:销售人员。 所以,很多公司的金牌销售人员,带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。 有人做过一次调查,最容易赚到人生第一个 100 万的工作,就是销售。 更令人震惊地是,绝大多数的小老板是销售出身,500 强企业老总更是有超 50% 的人曾是销售出身。 放眼所有职业,销售是最有希望改变人生的职业,没有之一。 01 为什么老板大多做过销售? 前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚,17 岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。 1950 年,年仅 22 岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的 7000 美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,最终成为香港首富。 娃哈哈集团董事长宗庆后,33 岁在杭州一所校办厂做推销员,10 年里辗转于几家校办企业,依然郁郁不得志。 后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建。 格力集团原董事长董明珠,36 岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起,不断创造出销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至 3650 万元。 最终在她的领导下,格力成为了家喻户晓的知名品牌。 阿里巴巴创始人马云不是销售出身,但很多行业大咖是从阿里走出来的。 嘀嘀打车创始人程维,2005 年进入阿里旗下 B2B 公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝 B2C 事业部副总经理,之后离职创立了小桔科技(滴滴打车)。 美团网 COO 干嘉伟,2000 年 2 月加入阿里,是阿里第 67 号员工,从一线销售员做起,历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁,在王兴 6 次拜访后,加入美团。 大众点评 COO 吕广渝,2004 加入阿里,不仅参与与推动了阿里一线销售工作,还主导了阿里从直营到代理的整个战略,之后加入大众点评。 赶集网 COO 陈国环,前阿里 B2B 事业群渠道部总经理,从一线员工做到手下管着 1 万多人,后加入赶集网。 去哪儿网 COO 张强,在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军,后来加入去哪儿网,建立精干强大的直销铁军,覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。 为什么这么多大佬都是销售出身呢? 这种现象不是偶然,因为销售的核心就是与人打交道,天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。 所以,有过销售的职业经历,会成为人生中的一笔持续性财富,不管以后做什么,都将受用。 02 如何从菜鸟成为金牌销售? 销售是一门技术,自然就有优劣之分。 正因为如此,有人做得很差,总是开不了单,最后灰溜溜地放弃;而有人却可以成为开单之星,职位和收入不断晋升。 认识很多从事销售的朋友,有些人即使干了几年,仍是靠天吃饭,业绩平平。 自古以来,想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样,都是极度难搞的事,所以销售这个职业虽然很美好,但做起来却十分地累和艰难。 销售人员常见的一些难题有哪些呢? 性格内向,不敢和客户说话,不知道说什么? 客户一直在杀价,公司又不肯降价,怎么办? 客户已有固定的供应商,怎么突破? 拜访客户有哪些禁忌? 明明很努力了,却迟迟开不了单? 不知道怎么带团队? 实际上,这些问题只是冰山一角,真正操作中所遇到的难题更多,所以如果你想干好销售,那就必须要学习销售技巧。 包先生曾供职于世界 500 强企业,从一线销售人员做起,曾两度获得公司年度销售冠军,历任销售主管、销售总监等职务,后担任多家知名企业得培训导师。 通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流,他总结出了一套 ” 销售 36 计 “,堪称永不过时的销售技巧。 不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。包先生:销售36计,永远不过时的销售技巧,挖掘你的销售潜能课程目录:1、只有没能力的领导,没有带不好的团队?2、如何用“缘”拉近与客户的心理距离?3、如何与客户之间增强亲密感?4、做销售如何与客户喝酒应酬?5、最能打动客户的行销力法则?6、销售不跟踪,万事一场空7、天天被拒绝,内向性格的人怎么才能做好销售?8、销售中必须要知道的潜规则9、如何做高效销售,提升自己的业绩10、销售人员必须要克服的不良心态有哪些?11、销售不会吊胃口,客户哪有好胃口?12、如何让客户觉得你的产品不贵13、如何有逻辑的说服客户14、用户关系究竟该如何维护15、鬼谷子的销售谋略16、销售的最高境界就是聊天17、销售员如何提高自己的气场18、销售过程中,如何去挖掘潜在客户?19、团队技巧之“合理配力”20、销售员的不良心态有哪些?21、销售过程中,如何提高自己的观察力22、销售话术的几大要领23、人才管理与企业管理的效能有哪些?24、团队管理中的扯皮现象该如何处理?25、销售中如何与客户高层深交,保持关系26、抓住客户心理,必须要过好熟人关27、如何做好客户类型分析及应对策略28、大客户销售技巧和维护经验29、如何用“把妹”的心态去做销售30、销售生涯的最大障碍是什么?31、和客户建立关系的几个方法32、销售高手必备的说话方式33、团队管理中的激励机制方法34、销售必备的自信与他信35、哪些原因导致了销售业绩的下滑?36、销售业绩不好,存在哪些毛病?
人人必备营销学 | 营销泰斗路长全教你逆袭人生
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说到营销,人人都明白营销的重要性,人人看似都懂一点,但是真正明白的人很少很少。这个世界上所有的成功者,几乎可以说百分之百,都是靠他的营销玩法逆袭成功。不管是马云、还是特朗普,不管是木匠还是个瓦匠,逆袭成功的都是有一套营销玩法。尤其我们这些普通人,一定要学点营销知识。学点营销知识,然后长点心眼,长点智慧。宋小宝有一句经典的台词说:你可长点心吧!什么叫长点心呢?就是你不懂营销,就傻乎乎地看着世界,觉得眼花缭乱,看不懂啊。你看很多人就是光干不说,那就是傻,累死一辈子也没挣到什么钱。当然了,你也不能说光说不干,这叫假把式,就是骗子,这个是忽悠别人,要不得。所以要一边耕田,一边吆喝号子,如果能把号子唱成歌,你就成为歌唱家了。我们来到这个世界上,如果你没有非常大的平台,也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙,家里财富八代也花不完,如果你们只是普通人,那你一定要学习营销。营销真的能改变你的命运,让你逆袭有道,让你屌丝变成成功人,让你从穷人变成有钱人,从有钱人变成富人,从富人变成有影响力的富人。决定在营销的道路上走下去的朋友们仅仅这40节课是不够的甚至想要学习任何行业的知识体系都是如此需要投入大量的时间钻研正如路老师所说——营销是每个人终身从事的事业… …希望大家在营销这条道路上成长、成才用营销逆袭人生!课程目录:01人生一个字,卖!02为什么男孩不能穷样03为什么说营销是每个人终身从事的事业04一升杯子如何装2升水05房价上涨背后的伟大原理06孩子说“妈妈,我也要住大房子”,你怎么回答?07 10次敲门9次拒,是挫折还是成功?08为什么要和大20岁的人合作09为什么卖的好的产品往往不是品质最好的产品10知识一变,世界随之改变11你知不知道,乔布斯是不让自己的孩子玩iPad的12人拼死都要脱离社会底层,产品拼死都要拜托低价13干大事,不加“水分”是不行的14互联网究竟是什么鬼15穷人把钱当命,富人把钱当什么?16穷人关注所有权,富人关注什么?17为什么美女都不是嫁给了绅士?18丘吉尔是如何建立有利于自己的认知的19没有不好的产品,只有不好的营销20什么叫二分之一切割大营销21马云,特朗普,陈克明是如何逆袭成功的22竞争的核心机理:不是更好,那是什么?23营销,促销,公关到底有什么不同24你饭都不会吃,你还想升职?25你会写简历吗?26什么是做下级的3多3少原则27道家,儒家,法家是如何切割人群的28什么叫学习的137法则29故事为特定目的而故意制造的事件30一个枕头怎么卖到几个亿?31恋爱营销学,我给女博士的3个营销32沟通方式变化导致人类协作模式大重构33搞定自己就能搞定外界34聪明和智慧的不同35财散人聚是灵药吗?36做有价值的事情,交往有价值的人37真正厉害的人都是控制情绪的高手38为什么美国没有中年油腻39不要纠缠在手段本身,而忘了根本目标40世界没有真相只有认知
杨石头:个人品牌打造指南,让你的影响力放大 100 倍
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25 岁的李叫兽当上最年轻的百度副总裁, papi 酱一条广告费买到两千万天价……越来越多个人 IP 崛起,都证明在未来,个人品牌的升职比房价还要快!资深品牌营销专家杨石头老师,总结自己超过二十年的品牌营销经验,经过一百多次的迭代,将 4 大步骤、21 种方法整理成 42 节音频课,让大家听得懂,用得上!你将从课程中学到打造个人品牌的四大基本功:·找定位:个人和企业一样,找准定位才能打造品牌。·练内功:修炼个人品牌内容,打好基础才能扩大声势。·做内容:品牌是基础,内容是根本,品牌高手也是内容高手。·扩影响:制作只属于自己的影响力杠杆。四十二节音频课,学会打造个人品牌,让你的身价再上一层楼!01丨发刊词:个人品牌打造指南,让你的影响力放大100倍!.m4a02丨2、主动给自己贴个好标签!.m4a03丨3、为什么说名号比名字更重要?.m4a04丨4、0到1000粉丝,你需要练哪些内功?.m4a05丨5、从这3点入手让你的定位价值千万!.m4a06丨6、创业者如何定位,让你的个人品牌价值千万?.m4a07丨7、人物定位的5种差异化方法是什么?.m4a08丨8、为什么说你的价值观看不见,但是很重要?.m4a09丨9、信任状:你的话也可以值千金!.m4a10丨10、刻意练习:如何迅速提升个人能力.m4a11丨11、朋友圈就是你的内容练习场.m4a12丨12、表达方式:找到适合自己的表达方式.m4a13丨13、尝试成为一个演讲者.m4a14丨14、先型夺人:用外型打造你的超级符号.m4a15丨15、如何练习你情绪的能力?.m4a16丨16、升级认知-认知越高,你越值钱.m4a17丨17、3个妙招教你做个有料的“标题党”.m4a18丨18、3招让你持续创作好内容.m4a19丨19、什么样的内容,容易刷屏朋友圈.m4a20丨20、3招教你如何做出头部内容.m4a21丨21、如何让用户不反感你的广告,反而买买买!.m4a22丨22、选对平台,你也可以成为大V.m4a23丨23、正确追热点的3大招式.m4a24丨24、3招把你打造成逗比的段子手.m4a25丨25、如何用好奇心驱动你的内容?.m4a26丨26、如何颠覆性利用第三方力量推广自己?.m4a27丨27、这样表达,你也是个“有故事”的人!.m4a28丨28、利用这4种冲突话题,让你的内容成为爆款!.m4a29丨29、凭什么让人记住你的内容?.m4a30丨30、跨界让你获得更多,关键是怎么跨?.m4a31丨31、你的内容如何像毒品一样让用户上瘾.m4a32丨32、如何利用“小而美”打造爆款?.m4a33丨33、个人品牌如何一夜成名?.m4a34丨34、如何让你的个人品牌在线下火起来?.m4a35丨35、如何出版自己的第一本书?.m4a36丨36、如何让自己变成一种流行?.m4a37丨37、利用微博推广自己的5大技巧!.m4a38丨38、利用社群让你的个人品牌变现的3种方式!.m4a39丨39 如何通过直播打造个人品牌?.m4a40丨40 让个人品牌变现最大化的3种商业模式!.m4a41丨41 杨石头的个人品牌自白.m4a42丨42 关于粉丝问题的解答.m4a
江南春闭门课:我的营销方法论 营销的底层逻辑和系统打法
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江南春闭门课:我的营销方法论 营销的底层逻辑和系统打法资源简介: 营销小白和高手的区别是什么?前者更喜欢学方法一拿来即用而后者更关注底层逻辑一举一反三表面看是实践经验的差异实则是眼界和胸怀差异你可能刚入行或者即将入行,你也可能已经有三五年的实践经验,你们都渴望突破能力瓶颈,教营销方法的课程千千万万,或许你更渴望有一一个「过来人」能指点迷津,或许你更需要一套做营销的底层逻辑和系统打法。作为最熟悉品牌和广告的企业家,分众传媒董事长江南春,媒体广告行业从业 20 多年,深刻剖析 32 个经典品牌崛起的底层逻辑,提出一套营销实战打法,教你传播的道与术,洞悉营销的规律和本质,实现从营销小白到营销高手的进阶。课程大纲01环境变了,你应该怎么变?02【发刊词】如何在消费者脑子里铺货?03定位:第一时间抢占用户心智的方法04标准:什么样的广告能够入脑入心?05需求:怎么精准把握用户的需求?06效果:做完广告,没有销售转化怎么办?07对手:面临模仿,怎么建立竞争壁垒?08逆袭:行业已有人抢占,怎么办?09预算:预算很少,如何抢占用户心智?10渠道:传统渠道废了,怎么找到主流消费人群?
张云舒成交秘籍:让他欲罢不能的“肯定法”和“中断法”
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张云舒成交秘籍:让他欲罢不能的“肯定法”和“中断法”资源简介:成交秘籍:让他欲罢不能的“肯定法”和“中断法”音频课程简介先认同,再反问,认同不是赞同。动作上时刻保持点头,微笑。处理异议时要用热词,忌用“冷词”热词:我很了解(理解)┈┈同时┈┈我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈我很同意(认同)┈┈其实┈┈冷词:但是、就是、可是。反问技巧练习:这套家具多少钱啊?反问:多少钱并不是最重要的,最重要的是您喜不喜欢,适不适合,您说呢?这套沙发打几折啊?反问:您今天订货吗,您喜欢买打折的东西吗?有深色的吗?反问:您喜欢深色的吗?服务有保障吗?反问:您需要什么样的特殊服务?多快能到货啊?反问:您希望我们在什么时候到最合适?
教你滴滴、支付宝都在用的营销方法论,做出刷屏级营销
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资源简介: 课程介绍:一、传统媒体和新媒体的传播环境与营销思维有哪些变化?1.两者的信息传播有哪些不同?2.内容需要有什么本质上的区别?3. 传统营销和新媒体营销又有哪些变化?4. 新媒体时代,哪些营销思维更容易打动用户?二、用户分享内容的⑤大心理动机1.如何让用户找到认同、理解和归属感?2.满足用户情感发泄的需求,该怎么做3.如何满足用户的个人整合需求?4.用户的炫耀需求,有哪些共同点?三、⑥招让文案更容易被转发1.哪种类型的内容,人们更愿意分享?2.在信息过载时代,如何做出角度更新颖的内容?3.三个技巧,帮你讲个好故事4.如何简化提炼,减轻用户心理负担?5.③个方法教你如何蹭热点。文件内容:1.如何做出千万传播的营销事件Ⅰ.flv2.如何做出千万传播的营销事件Ⅱ.flv
韩秀超消费心理学100讲 5分钟找到营销根机制
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秀超消费心理学100讲 5分钟找到营销根机制资源简介: 每一次成功的营销背后都有一个根机制,读懂消费者心理,探寻成功背后的根机制。营销世界的奥秘到底是什么?如何用心理学方法,提升产品销量和品牌口碑?当营销套路不再起作用的时候,正确的营销思路究竟是什么?韩秀超消费心理学课程文件目录第01讲:从不同的营销思维和模式开始谈起...mp3第01讲:从不同的营销思维和模式开始谈起..pdf第01讲:从不同的营销思维和模式开始谈起.pdf第02讲:【市场细分】从江小白创新白酒谈个体差异论...pdf第02讲:【市场细分】从江小白创新白酒谈个体差异论.mp3第03讲:【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论...pdf第03讲:【地域细分】从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论.mp3第04讲:【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论...mp3第04讲:【城市级别细分】从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论...pdf第05讲:【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段.mp3第05讲:【年龄细分】从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段.pdf第06讲:【性别细分】从清扬占领定位先机谈两性需求差异.mp3第06讲:【性别细分】从清扬占领定位先机谈两性需求差异.pdf第07讲:【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应...pdf第07讲:【收入细分】从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应.mp3第08讲:【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识...mp3第08讲:【潜意识细分】从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识.pdf第09讲:【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度...mp3第09讲:【个性细分】从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度.pdf第10讲:【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识.mp3第10讲:【文化细分】从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识.pdf第11讲:【阶层细分】从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勒的自卑与超越理论...mp3第11讲:【阶层细分】从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勒的自卑与超越理论.pdf第12讲:【场景细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论...pdf第12讲:【场景细分】从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论.mp3第13讲:【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论.mp3第13讲:【需求多样化】从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论.pdf第14讲:【生理需求】从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制.mp3第14讲:【生理需求】从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制.pdf第15讲:【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症.mp3第15讲:【安全需求】从金立手机品牌定位谈焦虑症.pdf第16讲:【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制.mp3第16讲:【社交需求】从妙恋创立果乳新品类谈移情机制.pdf第17讲:【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应.mp3第17讲:【尊重需求】从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应.pdf第18讲:【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制.mp3第18讲:【求知需求】从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制.pdf第19讲:【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应.mp3第19讲:【审美需求】从相宜本草的养生美容谈口红效应.pdf第20讲:【自我实现需求】从任正非的低调和格局谈高峰体验.mp3第20讲:【自我实现需求】从任正非的低调和格局谈高峰体验.pdf第21讲:【动机产生】从喜茶排队现象谈从众心理.mp3第21讲:【动机产生】从喜茶排队现象谈从众心理.pdf第22讲:【动机产生】小米让人们趋之若鹜谈饥饿营销心理机制.mp3第22讲:【动机产生】小米让人们趋之若鹜谈饥饿营销心理机制.pdf第23讲:【生理唤醒】从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制.mp3第23讲:【生理唤醒】从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制.pdf第24讲:【情感唤醒】从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制.mp3第24讲:【情感唤醒】从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制.pdf第25讲:【认知唤醒】红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理.mp3第25讲:【认知唤醒】红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理.pdf第26讲:【环境唤醒】从首饰柜台的小凳子谈环境刺激机制.mp3第26讲:【环境唤醒】从首饰柜台的小凳子谈环境刺激机制.pdf第27讲:【冲动产生】从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制.mp3第27讲:【冲动产生】从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制.pdf第28讲:【看热闹心理形成冲动】从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应.mp3第28讲:【看热闹心理形成冲动】从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应.pdf第29讲:【经典条件反射】从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射.mp3第29讲:【经典条件反射】从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射.pdf第30讲:【操作性条件反射】从红牛码上送红包谈操作性条件反射.mp3第30讲:【操作性条件反射】从红牛码上送红包谈操作性条件反射.pdf第31讲:【占便宜冲动】从七喜大包装低价促销谈价格弹性.mp3第31讲:【占便宜冲动】从七喜大包装低价促销谈价格弹性.pdf第32讲:【社会现象】从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式.mp3第32讲:【社会现象】从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式.pdf第33讲:【家庭角色】从脑白金现象谈亲情能量.mp3第33讲:【家庭角色】从脑白金现象谈亲情能量.pdf第34讲:【单身潮流】从“一个人的小酒” 谈寂寞心理.mp3第34讲:【单身潮流】从“一个人的小酒” 谈寂寞心理.pdf第35讲:【逆反心理】从“垃圾食品” 谈补偿心理.mp3第35讲:【逆反心理】从“垃圾食品” 谈补偿心理.pdf第36讲:【社会热点】从中国李宁现象谈潮流机制.mp3第36讲:【社会热点】从中国李宁现象谈潮流机制.pdf第37讲:【猎奇心理】从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销.mp3第37讲:【猎奇心理】从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销.pdf第38讲:【朋友资源】从微商兴起和发展谈邓巴数字定律.mp3第38讲:【朋友资源】从微商兴起和发展谈邓巴数字定律.pdf第39讲:【文化基因】从健力宝“一罐好运” 谈民俗文化.mp3第39讲:【文化基因】从健力宝“一罐好运” 谈民俗文化.pdf第40讲:【阶层分级】从茅台酒热卖谈社会阶层机制.mp3第40讲:【阶层分级】从茅台酒热卖谈社会阶层机制.pdf第41讲:【需求确认】从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点.mp3第41讲:【需求确认】从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点.pdf第42讲:【需求确认】从OPPO充电5分钟通话2小时谈数字魔力...pdf第43讲:【引起注意】从椰树牌椰汁丰胸事件谈瞬时记忆机制...mp3第43讲:【引起注意】从椰树牌椰汁丰胸事件谈瞬时记忆机制...pdf第44讲:【引起注意】从耐克LOGO谈选择性关注...mp3第44讲:【引起注意】从耐克LOGO谈选择性关注...pdf第45讲:【引起注意】从小茗同学个性化包装和卡通形象谈新奇特机制...mp3第45讲:【引起注意】从小茗同学个性化包装和卡通形象谈新奇特机制...pdf第46讲:【激发兴趣】从云南白药牙膏品牌延伸谈短时记忆机制...mp3第46讲:【激发兴趣】从云南白药牙膏品牌延伸谈短时记忆机制...pdf第47讲:【激发兴趣】从百度的“度娘”现象 谈“3B原则”...mp3第47讲:【激发兴趣】从百度的“度娘”现象 谈“3B原则”...pdf第48讲:【激发兴趣】从怕上火喝王老吉谈信任状...mp3第48讲:【激发兴趣】从怕上火喝王老吉谈信任状...pdf第49讲:【产生联想】从可口可乐圣诞老人形象谈长时记忆机制...mp3第49讲:【产生联想】从可口可乐圣诞老人形象谈长时记忆机制...pdf第50讲:【产生联想】从耐克的李娜广告谈积极心态...mp3第50讲:【产生联想】从耐克的李娜广告谈积极心态...pdf第51讲:【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制...mp3第51讲:【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制...pdf第51讲:【产生联想】从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制.pdf第52讲:【形成欲望】从“好想你”专卖店谈体验心理...mp3第52讲:【形成欲望】从“好想你”专卖店谈体验心理...pdf第53讲:【形成欲望】从海底捞服务谈超预期心理机制...mp3第53讲:【形成欲望】从海底捞服务谈超预期心理机制.pdf第54讲:【形成欲望】从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念...pdf第54讲:【形成欲望】从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念.mp3第55讲:【形成欲望】从超市黄色打折标签谈色彩心理学...pdf第55讲:【形成欲望】从超市黄色打折标签谈色彩心理学.mp3第56讲:【比较判断】从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制...mp3第56讲:【比较判断】从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制...pdf第57讲:【比较判断】从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应...mp3第57讲:【比较判断】从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应...pdf第58讲:【尝试购买】从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型...pdf第58讲:【尝试购买】从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型.mp3第59讲:【尝试购买】从刷卡还是现金二选一谈选择焦虑...mp3第59讲:【尝试购买】从刷卡还是现金二选一谈选择焦虑...pdf第60讲:【尝试购买】从赠送小礼品谈惊喜心理机制.mp3第60讲:【尝试购买】从赠送小礼品谈惊喜心理机制.pdf第61讲:【重复购买】从永琪充值套餐谈习惯心理机制...mp3第61讲:【重复购买】从永琪充值套餐谈习惯心理机制.pdf第62讲:【重复购买】从樱花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理...pdf第62讲:【重复购买】从樱花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理.mp3第63讲:【重复购买】从婴幼儿奶粉积分会员系统谈会员心理...mp3第63讲:【重复购买】从婴幼儿奶粉积分会员系统谈会员心理...pdf第64讲:【购后评价】从购后向朋友推荐谈口碑传播背后的心理机制...mp3第64讲:【购后评价】从购后向朋友推荐谈口碑传播背后的心理机制...pdf第65讲:【购后评价】从战狼2口碑传播谈情感共鸣机制...mp3第65讲:【购后评价】从战狼2口碑传播谈情感共鸣机制.pdf第66讲:【购后评价】从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制...pdf第66讲:【购后评价】从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制.mp3第67讲:【产品卖什么】从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念...mp3第67讲:【产品卖什么】从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念...pdf第68讲:【产品卖什么】从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念.mp3第68讲:【产品卖什么】从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念.pdf第69讲:【产品卖什么】从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念...mp3第69讲:【产品卖什么】从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念...pdf第70讲:【产品卖什么】从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应...mp3第70讲:【产品卖什么】从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应...pdf第71讲:【产品卖什么】从红警和盟军敢死队卖刺激谈弗洛伊德的死本能潜意识...mp3第71讲:【产品卖什么】从红警和盟军敢死队卖刺激谈弗洛伊德的死本能潜意识...pdf第72讲:【产品卖什么】从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系...mp3第72讲:【产品卖什么】从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系...pdf第73讲:【产品卖什么】从红星二锅头卖情怀谈情怀机制...mp3第73讲:【产品卖什么】从红星二锅头卖情怀谈情怀机制...pdf第74讲:【产品卖什么】从尖叫卖个性化包装谈颜值心理...pdf第74讲:【产品卖什么】从尖叫卖个性化包装谈颜值心理.mp3第75讲:【产品卖什么】从LV卖高贵和品位谈炫耀心理...mp3第75讲:【产品卖什么】从LV卖高贵和品位谈炫耀心理...pdf第76讲:【定价策略】从尾数定价法盛行谈占便宜心理...mp3第76讲:【定价策略】从尾数定价法盛行谈占便宜心理...pdf第77讲:【定价策略】从茅台酒声望定价法谈声望心理...mp3第77讲:【定价策略】从茅台酒声望定价法谈声望心理...pdf第78讲:【定价策略】从组合套餐定价法谈产品组合理论...mp3第78讲:【定价策略】从组合套餐定价法谈产品组合理论...pdf第79讲:【定价策略】从新品撇油定价谈升级换代概念...mp3第79讲:【定价策略】从新品撇油定价谈升级换代概念...pdf第80讲:【渠道策略】从三只松鼠抢占电商渠道谈动漫心理...mp3第80讲:【渠道策略】从三只松鼠抢占电商渠道谈动漫心理...pdf第81讲【渠道策略】从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象...mp3第81讲【渠道策略】从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象...pdf第82讲【渠道策略】从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制...mp3第82讲【渠道策略】从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制...pdf第83讲【渠道策略】从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展...mp3第83讲【渠道策略】从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展...pdf第84讲【渠道策略】从自动贩卖机逐步流行谈新零售...mp3第84讲【渠道策略】从自动贩卖机逐步流行谈新零售...pdf第85讲【渠道策略】从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位...pdf第85讲【渠道策略】从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位.mp3第86讲【渠道策略】从安利会议营销谈乌合之众群体心理...mp3第86讲【渠道策略】从安利会议营销谈乌合之众群体心理...pdf第87讲【渠道策略】从娃哈哈的联销体谈互惠原则...mp3第87讲【渠道策略】从娃哈哈的联销体谈互惠原则...pdf第88讲【传播策略】从杜蕾斯引发爆点谈借势营销...mp3第88讲【传播策略】从杜蕾斯引发爆点谈借势营销...pdf第89讲【传播策略】从“小目标”让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应...mp3第89讲【传播策略】从“小目标”让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应...pdf第90讲【传播策略】从马蜂窝的重复广告谈重复的能量...mp3第90讲【传播策略】从马蜂窝的重复广告谈重复的能量.pdf第91讲【传播策略】从百岁山广告谈留白心理机制...mp3第91讲【传播策略】从百岁山广告谈留白心理机制...pdf第92讲【传播策略】从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式...mp3第92讲【传播策略】从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式...pdf第93讲【传播策略】从分众传媒打发时光谈无聊心理机制...mp3第93讲【传播策略】从分众传媒打发时光谈无聊心理机制...pdf第94讲【品牌定位】从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念...mp3第94讲【品牌定位】从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念...pdf第95讲【品牌定位】从恒大冰泉定位混乱谈定位理论...mp3第95讲【品牌定位】从恒大冰泉定位混乱谈定位理论...pdf第96讲【品牌定位】从香飘飘的定位调整谈门槛效应...mp3第96讲【品牌定位】从香飘飘的定位调整谈门槛效应...pdf第97讲【品牌定位】从双汇王中王谈简单的力量...mp3第97讲【品牌定位】从双汇王中王谈简单的力量...pdf第98讲【品牌定位】从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破...mp3第98讲【品牌定位】从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破...pdf第99讲【品牌定位】从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理...mp3第99讲【品牌定位】从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理...pdf第100讲【品牌定位】从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力...mp3第100讲【品牌定位】从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力...pdf
雅美老师超实用销售读心术:5招让客户无法说不
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雅美老师超实用销售读心术:5招让客户无法说不资源简介: 课程特色澳洲金牌营销人员,人际关系大师皮斯夫妇的推荐方案没有大道理,拿来就用的超实用识人技巧独创听觉记忆法听了记得住,记住就会用,5分钟解决一个难题你将获得掌握不同场景下的识人技巧阅人功力大增,看人快准狠25分钟,成为一个金牌销售员课程目录1. 卸下客户的防备,让客户对你言听计从.mp32.客户真的在拒绝我吗.mp33. 让客户做出让步,两个独门绝活.mp34. 如何给客户吃下定心丸.mp35. 从姿势来判断,客户做决定了吗.mp3
跟张磊学做ToB销售(张磊)上市公司首席营销官
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跟张磊学做ToB销售(张磊)上市公司首席营销官资源简介: 课程目录00丨发刊词丨 如何用产品经理思维做销售?.mp300丨发刊词丨 如何用产品经理思维做销售?.pdf01丨 破冰:加了微信,客户不理你怎么办?.mp301丨 破冰:加了微信,客户不理你怎么办?.pdf02丨 挖需求:客户说不需要你的产品怎么办?.mp302丨 挖需求:客户说不需要你的产品怎么办?.pdf03丨 促成:如何找到ToB销售的关键决策人?.mp303丨 促成:如何找到ToB销售的关键决策人?.pdf04丨 竞争:如何在弱势的情况下争夺市场?.mp304丨 竞争:如何在弱势的情况下争夺市场?.pdf05丨 维护:怎么把新客户变成长期客户?.mp305丨 维护:怎么把新客户变成长期客户?.pdf06丨 内部协调:怎么让各部门支持你的工作?.mp306丨 内部协调:怎么让各部门支持你的工作?.pdf07丨 外部协调:怎么组织外部资源帮助你成单?.mp307丨 外部协调:怎么组织外部资源帮助你成单?.pdf08丨研发者手记:去发现,不如去创造.mp308丨研发者手记:去发现,不如去创造.pdf
涂梦珊《用声音搞定成交》提升声音魅力,让你一开口就成单
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涂梦珊《用声音搞定成交》提升声音魅力,让你一开口就成单资源简介:当所有销售都在学习销售技巧、怎么拿下订单的时候,其实都忽略了自己天生的“武器”——声音。声音小、含糊不清,让人觉得没底气、不靠谱;语气平平、没感情,让人觉得没激情、很懒散;语速快、音量高,让人觉得很强势、情绪差。这些不恰当的声音运用,往往会让客户投出反对票。为此,小巴请来了著名声音教练涂梦珊老师,由她来告诉你,如何掌握正确的用声方法,提升声音魅力,打动并影响客户,为成交助力。《用声音搞定成交》提升声音魅力,让你一开口就成单课程目录【发刊词】你的声音能有效影响客户吗?.mp301 要想不被当菜鸟,声音“低龄”可不行.mp302 年轻气盛,用这些方法为声音“降火”.mp303 音长要适中,才能让别人有信赖感.mp304 声音里懂得克制,用温柔留下好印象.mp305 通过声音,快速判断对方的性格.mp306 面对掌控型客户:切忌争辩语气.mp307 面对表现型客户:用声音回复对方的热情.mp308 面对随和型客户:声音沉稳才能加分.mp309 面对谨慎型客户:用坚定语气突出重点.mp310 自我介绍:如何一开口就让人喜欢你.mp311 电话销售:用对声音才能取得客户信任.mp312 约见客户:这几个声音技巧要记牢.mp313 要想拜访客户不碰壁,声音自信是关键.mp314 直播销售:怎样发声才能带动气氛.mp315 微信语音不动听怎么办.mp316 如何用声音增加谈判说服力.mp317 当众演讲:如何用声音感染听众.mp318 展位宣传:怎样用声音吸引客户.mp319 如何成为会场焦点的声音技巧.mp320 与上级沟通:语气谦卑很重要.mp321 和下级讲话:避免模棱两可的语气.mp322 与协作单位沟通:颐指气使的声音要不得.mp3【加餐】发声技巧汇总.mp3【加餐】口音太重怎么办?.mp3【加餐】懒人呼吸法,让你的声音更有底气.mp3
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